百姓生活网北京讯(吴子贤 黄德明 记者 刘和平) “温文尔雅，谦和有礼，是个很亲和的领导”，这是对张志行董事长的第一印象。初见张志行董事长是在一次会议上，他坐在会议桌一面的中间，全程保持着微笑，低调谦和。

采访是在他的办公室，天气太热，他打开冰箱门说：你们喜欢喝什么自己拿。冰箱里除了水和饮料，还有很多饼干“平时工作太忙，经常来不及吃饭，就备些饼干吃”。

环视他的办公室一面墙的衣架上挂着一身军装，非常醒目，那是张志行退役后对部队难舍的怀念。虽然卸下戎装，但军人坚强刚毅的气质在他身上依然不减。职业变了，岗位不同了，他那一腔爱国热血，如今注入到学法普法的事业中。“如今是法治社会，但是还有很多人因为不懂法而触犯法律或者因不懂法不知道如何维权”倾心于全民普法事业，不与现有法律机构去挣一杯羹的理念，张志行董事长成立了中联安泰法律集团。

天下难事，必作于易;天下大事，必作于细。沧海横流，方显英雄本色!在大众创业、万众创新、责任与使命、机遇与挑战面前，张志行与中联安泰法律集团总裁李丹丹联手，于是，中联安泰恰逢其时，横空出世。

他始终坚持“务实做事，坚持四不”即不上市、不融资、不贷款、不杠杆的创业理念和原则。

记者：中联安泰是在怎样的契机下成立的?

张志行：有这个想法是在2016年的12月份，我和丹总(中联安泰法律集团总裁李丹丹)是十多年的朋友，丹总一直做金融师，后来跟我谈一些关于合作的事情，当时她想做一些企业的法律顾问的业务，后来我们碰了一下，我说，做法律顾问是在和同行业竞争，大家都在抢这块蛋糕，我们分到的可能并不大，而且竞争又非常激烈，与其这样，我们不如去做13亿人口，后来就从最初的想法，不断不断的延伸到我们这个法律服务平台，从最根本的目标——做13亿人口，到现在做的是13亿乘以n多个13亿，一个行业我们可以开发13亿人口的目标，另一个行业，我们也可以开发13亿人口的目标，所以后来我们由最初的一个想法慢慢走到现在这样。

记者：中联安泰成短短一年时间，发展如此之快，您认为重要的因素是什么?

张志行：因素有几点，第一点是完全符合国家的一个普法方向：依法治国。这是大的方向。第二点，我们又是替政府完在做普法工作，并且我们的服务是24小时的。第三点，在同行当中我们不存在竞争关系。第四点，法律是国家政府、百姓都需要的，但是他们之间又缺少一个纽带，我们在中间就起了一个纽带作用。第五点，百姓的法律意识越来越强，他们更需要这样一个平台化的所谓的互联网家，比如说，我在上海的公司需要一个法律顾问，但是在南京出现一个纠纷，如果我从上海派律师过去，成本很高，但是如果我委派我们南京的律师，既方便又熟悉，满足了我们这样的一个需求。

记者：我们集团在各个地方都有自己的律师团吗?

张志行：我们的律师团基本覆盖95以上县级以上的城市，除特别偏远或少数民族的县城 ，覆盖不完善的基本集中在新疆和西藏两个地区，主要线上和线下一起做，专业的人做专业的事，我们主要负责前置方面。

记者：线上线下对于老百姓来说，哪个需求量更大一些?

张志行：线上服务我们分为网站服务和电话服务，电话服务就相当于把律师装到电话里，因为有了电话服务，我们就实现了律师24小时服务，也让老百姓更方便的了解咨询一些问题，遇到问题可以及时打电话，我们统计了一下，整个的老百姓对法律的需求，9成以上是属于咨询的，事前咨询，而不是事后打官司。

记者：中联安泰在发展过程中遇到过哪些困难，是怎样克服的?

张志行：困难是我们每天都会遇到的，因为我们每天都在创新，我们与大的企业、金融单位和一般的中小企业合作过程中，因为我们做的是法律前置，法律前置是我们每天都在创造需求，举例子，我们和建行，双方都有很大的合作意向，但是我们两者之间找不到合作点，后来我们在一起碰了将近一个月的时间，终于碰出了一个合作点，我们从公益普法入手，进行有效的防止金融诈骗，电信诈骗，每天推送公益普法活动。很多的时候其实因为我们是一个互联网加法律的一个全新的行业，也是用一种全新的方式来做，每一天我们更多的是要思考，怎样找出一个合作点来，其实这一点是很困难的。

包括我们跟联通合作也是一样，大家每天都在想我们怎样去合作，比如说最开始合作积分兑换，我们可以兑换法律服务，但是后来我们又思考怎样更深度的去合作，最后终于碰出来，我们联合发行了普法书籍卡，这个书籍卡马上就要上线了，创新成功了，觉得很简单，但是思考的过程，碰出火花来是很困难的。一般的合作，比如大型的公司都是有法律顾问的，但是我们要不去抢别人的奶酪，又不和现有的法律顾问产生冲突，，那么我们就需要找出一个新的合作点，我们不是单纯想要合作法律顾问这一块，我们考虑的是大家如何把资源融合在一起，发挥更大的价值，单纯的买卖需求或者采购需求，是比较小的需求，如果单纯做这个，又和开律师所没有区别，同时，也和现有的律师队伍有竞争，我们是避开这一块的，现有律师的蛋糕我们不会动，，我们另辟蹊径，找一个新的合作点，新的合作点没有参照物的，只有每天探索，探索过程中，创新出新的想法。

记者：公司创立初始，很多公司都会加大宣传，知名度会作为带动企业发展的链条之一，但中联安泰一直是没有任何宣传，非常低调，您的发展理念是怎样的?

张志行：之前一直没有宣传，一是因为时间短，二是还不够成熟，，三是本身我的性格是比较内敛的，所以更愿意很务实的去做，而不是过多的去宣传，在我的印象中，我认为企业达到一定的高度才会去宣传，因为我们每次的宣传是对国家、政府、社会的一种责任，我们宣传出去之后是要承担责任的，而且要把我们的义务承担起来，所以这是之前没有做宣传的原因，但是现在开始逐渐走向成熟，我们也有勇气去面对公众的审视。

记者：在您的创业路上，有什么经验和心得想要分享给大家?

张志行：心得就是一点，就是务实的去做事情，上不碰高压线，下不踩红线，把它做好，把它走好，创建一个企业很容易，但是能够让企业长久的活下来，是个很艰难的事情，我们的创业理念的就是为国分忧，为民解难，真正的替国家把事情做好，把普法工作做好，把法宣的事情做好，真正的替老百姓解决法律的需求问题，然后再考虑企业赚钱，前期我们赚的钱够企业生存就可以了，后期我们要更加注重服务品质，把服务品质做成精品化，重中之重是纳税，创造税收，为振兴东北工业基地作出贡献。我们今年的目标很简单，争取做服务行业的纳税大户。

记者：未来想带领企业到达什么样的高度?

张志行：我的目标就是成为法律的一个服务帝国，汇集律师、鉴定、专家服务人、会计师、税务师、把它真正打造成一个服务王国。汇聚律师智慧，服务天下大众，以专人、专业、专注、专心的服务理念，为社会大众提供规模化、精品化、全球化的一站式综合法律服务。但是我们坚持一点，未来集团不上市，不融资、不贷款，不杠杆，尽可能创造更大的税收，解决更多人的就业。